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参与电子竞技运动的主体-公司对接高端市场需求提升耐磨钢创效水平侧记

2020-01-11 12:02:51来源:admin

参与电子竞技运动的主体-公司对接高端市场需求提升耐磨钢创效水平侧记

参与电子竞技运动的主体,从“按吨销”到“论张卖”

——公司对接高端市场需求提升耐磨钢创效水平侧记

11月15日,在邯宝剪切加工配送中心2号横切线上,一张张5毫米厚的钢板被定尺剪切为8000毫米长、2000毫米宽的平直亮丽产品。这是公司为天津某大型制造企业量身定制的自卸车用薄规格超高强耐磨钢nm400-hgc。

“别人的耐磨钢‘按吨销’,我们的薄规格自卸车产品‘论张卖’。别小看我们这服务客户的新做法,折算成吨钢售价后比普通厚规格耐磨钢售价可提高400-500元。”公司耐磨钢产品团队负责人刘红艳说。

公司深入贯彻落实集团决策部署,充分发挥剪切加工配送中心优势,与客户无缝对接,进一步提升产品盈利能力。今年初,公司抽调研发、技术、生产等骨干人员,成立了耐磨钢产品团队,调研国内外自卸车耐磨钢高端市场需求、先进技术、特殊用途及未来发展方向等信息。同时,在山东、天津、沈阳等区域扎实开展自卸车耐磨钢市场调研走访,加强与先进耐磨钢生产企业对接交流,掌握国内自卸车耐磨钢市场供应能力、生产工艺技术情况。

通过详实的市场调研,耐磨钢产品团队了解到:目前国内自卸车用钢正处于从普通结构钢向薄规格耐磨钢更新换代阶段,然而能够批量稳定供货的企业只有五六家,产品供不应求,市场前景广阔。

耐磨钢产品团队立足公司产线和装备优势,对客户开发和客户服务工作深度解读后,给出了具体方案:对薄规格自卸车产品进行剪切加工,实施“论张卖”——将热轧卷板通过横切线横切定尺,再通过热处理线调质处理提高产品质量。这一做法不仅使产品硬度、耐磨性提升3倍以上,还为客户减少了剪切加工的工序,赢得了客户认可。

公司耐磨钢产品团队在创新提出自卸车耐磨钢“论张卖”的同时,还积极走访下游自卸车生产企业,介绍公司耐磨钢品种性能、交付保障能力,现场解答客户有关产品售价、交货期、结算方式等方面的问题,同时不断充实客户服务力量,为客户提供集服务、技术、资本,包括上下游协同关系为一体的综合服务。这一营销举措赢得了沈阳三一重工的青睐,成功与客户达成60个车厢、120张侧板nm400—htm订单。

目前,公司稳定供货山东大明国际、山东临工、山推工程机械股份有限公司、天津国诚等知名客户,累计销售薄规格自卸车耐磨钢 7800 吨、1.1 万余张,并与河南宇通、上汽红岩等10余家全国知名客户达成合作意向。与此同时,公司还开发薄规格自卸车耐磨钢新品7个,厚度涵盖5——16毫米,实现自卸车副车身“整车造”。

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